央視七套“致富經(jīng)”欄目組近日在連完成了廣受關(guān)注的全國(guó)“三農(nóng)致富榜樣”50強(qiáng)進(jìn)20強(qiáng)的節(jié)目路演，大連曉芹入圍20強(qiáng)，近日受到CCTV“致富經(jīng)”的邀請(qǐng)參加首屆全國(guó)三農(nóng)致富榜樣10強(qiáng)評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

“大連阿信”的財(cái)富夢(mèng)想

  人稱“大連阿信”的王小芹的創(chuàng)業(yè)故事可能為很多大連人所知曉。因?yàn)槠浜?jiǎn)單所以被許多人積極效仿，因?yàn)槠洹安莞浴倍哂H和力，這個(gè)草根版的財(cái)富夢(mèng)想迄今為止的精彩程度就更容易為人所稱道。

  兩場(chǎng)大病，令王小芹發(fā)現(xiàn)并把握住了兩大商機(jī)，這是個(gè)童話般的財(cái)富故事。

  1997年，39歲的王曉芹身患重病并做了大手術(shù)。進(jìn)而令她丟掉了工作。但是她卻從為補(bǔ)身體而喝的美味甲魚湯中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。從普通人難以處理好的甲魚的宰殺和除腥環(huán)節(jié)入手，以自己在實(shí)踐中總結(jié)出的“甲魚五步除腥法”中一躍而起，登上財(cái)富大道，以提供服務(wù)售賣商品的方式一炮走紅。

  幾年后，王小芹再次因病情復(fù)發(fā)住院治療，而這一次，以水發(fā)海參進(jìn)補(bǔ)又讓她與海參結(jié)緣，而且這一次更大、更精彩的財(cái)富夢(mèng)想與上一次如出一轍：以細(xì)致入微的獨(dú)到服務(wù)贏得喝彩。王小芹在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大連人認(rèn)海參吃海參但很多人發(fā)不好海參。在發(fā)爛了20多萬元的海參后，曉芹研發(fā)出了“曉芹水發(fā)鮮刺參”，一改傳統(tǒng)干參、鹽參發(fā)制繁瑣、食用不便的缺點(diǎn)。曉芹也沒有忘記賣甲魚的經(jīng)驗(yàn)——把麻煩留給自己，把方便讓給客戶。她在業(yè)內(nèi)第一個(gè)幫助顧客去沙嘴、配送方便袋、免費(fèi)為顧客發(fā)制海參、免費(fèi)教顧客發(fā)制海參……曉芹的創(chuàng)意甚至帶動(dòng)了整個(gè)大連海參市場(chǎng)的變革：從水發(fā)鮮參到真空殺菌的即食海參再到加了鮑魚汁的“海參伴侶”，創(chuàng)新做活了海參市場(chǎng)。

  曉芹甲魚，年銷售額從7萬元到350萬元，用了5年時(shí)間；曉芹海參，年銷售額從350萬元到3個(gè)億，用了9年時(shí)間。王小芹的財(cái)富之路的展開和延伸簡(jiǎn)單的令人驚訝，精彩的令人驚嘆。王小芹說：我的成功就是把簡(jiǎn)單的事情作到了極致。

把簡(jiǎn)單的事做到極致

  1998年開始創(chuàng)業(yè)的王曉芹，靠買甲魚和海參，已在全國(guó)16個(gè)省、84個(gè)市，建立了300多個(gè)店，年銷售收入數(shù)億元。談起自己的“致富經(jīng)”，曉芹說，首先要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后把簡(jiǎn)單的事重復(fù)做到極致，“堅(jiān)持到底，就能成功”。

兩場(chǎng)大病，發(fā)現(xiàn)兩大商機(jī)

  1997年，39歲的王曉芹得了乳腺癌。術(shù)后10天內(nèi)吃掉的8只甲魚，讓曉芹記住了甲魚的鮮美和營(yíng)養(yǎng)。一年后，當(dāng)曉芹選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，她想到了甲魚。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很少有人自己買甲魚回家做著吃：賣甲魚的只是代殺，而甲魚腥味特別重，一般人根本不會(huì)去腥、烹飪。不敢殺、不會(huì)殺、難去腥、難烹飪讓很多人望“魚”興嘆。市場(chǎng)的空白點(diǎn)就是商機(jī)。經(jīng)過在300多只甲魚身上的摸索，王曉芹總結(jié)出了一套“甲魚五步去腥法”，并在大連商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)推廣。“我們賣的不是甲魚，而是服務(wù)。”曉芹后來感慨。買曉芹甲魚，顧客需要做的只有兩件事：挑甲魚，回家燉。中間宰殺、去腥、配料等麻煩，曉芹都包了。“把麻煩留給自己，把方便讓給客戶”讓甲魚走進(jìn)了千家萬戶，也讓曉芹賺到了第一桶金。

  2001年，正當(dāng)甲魚生意紅火時(shí)，曉芹癌癥復(fù)發(fā)。又一次大手術(shù)后曉芹進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的化療。這期間，海參走進(jìn)了曉芹的視野。“印象最深的是兩點(diǎn)，一是海參補(bǔ)血真有營(yíng)養(yǎng)，二是發(fā)海參太麻煩。我意識(shí)到，這又是一個(gè)機(jī)會(huì)。”在發(fā)爛了20多萬元的海參后，曉芹研發(fā)出了“曉芹水發(fā)鮮刺參”，一改傳統(tǒng)干參、鹽參發(fā)制繁瑣、食用不便的缺點(diǎn)。曉芹也沒有忘記賣甲魚的經(jīng)驗(yàn)——把麻煩留給自己，把方便讓給客戶。她在業(yè)內(nèi)第一個(gè)幫助顧客去沙嘴、配送方便袋、免費(fèi)為顧客發(fā)制海參、免費(fèi)教顧客發(fā)制海參……曉芹的創(chuàng)意甚至帶動(dòng)了整個(gè)大連海參市場(chǎng)的變革：從水發(fā)鮮參到真空殺菌的即食海參再到加了鮑魚汁的“海參伴侶”，創(chuàng)新做活了海參市場(chǎng)。

精確復(fù)制，把品牌做到極致

  曉芹甲魚，年銷售額從7萬元到350萬元，用了5年時(shí)間；曉芹海參，年銷售額從350萬元到3個(gè)億，用了9年時(shí)間。這些年里，賣甲魚、賣海參的人越來越多，曉芹的一些創(chuàng)舉也逐漸被業(yè)內(nèi)廣泛采用，是什么保證了曉芹的生意在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持持久的生命力？“人怕鉆、事怕精。賣甲魚、海參都是簡(jiǎn)單重復(fù)性的勞動(dòng)，但我們把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做到了極致，所以成功了。”曉芹自己總結(jié)說。

  在曉芹的甲魚專柜、海參店，加工甲魚、加工海參的方法和步驟被做成了完整的流程規(guī)范，每個(gè)銷售人員都要經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)、熟練掌握這些流程才能上崗，這確保了在全國(guó)每一家曉芹店，服務(wù)都是一樣的。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的“精確復(fù)制”是曉芹品牌聲譽(yù)的保證。

  十多年來，始終圍繞甲魚、海參打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，專心致志，別無旁騖，這讓曉芹能夠在自己熟悉的行業(yè)里做精做透，細(xì)致地雕琢每個(gè)細(xì)節(jié)。“曉芹賣的不只是甲魚、海參，曉芹要把自己對(duì)顧客關(guān)心和體貼傳遞給顧客，讓他們買到的不只是有營(yíng)養(yǎng)的甲魚、海參，還有被尊重、被關(guān)懷的喜悅和幸福。”

  用心找到客戶需求，把麻煩留給自己，把方便讓給客戶，把一件簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做到極致——這就是曉芹的致富秘密。